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優質國際校應具備這些優勢

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今天下午,國際新東方在線CEO孫暢、COO潘欣與CFO尹強對新東方在線的過去和未來發展進行了解讀。據孫暢透露,具備成立第一年,新東方在線的收入在600-700萬之間 ,到2007年實現盈虧平衡時,孫暢認為“完成了第一個小目標”。

因此,優質優勢對于移動互聯網進入下半場一說,新東方在線還遠未體驗到。三次戰略轉型提到2005年成立當時的場景,國際孫暢覺得提戰略還有點太早。通過一系列的并購和投資來豐富自己的產品矩陣,具備并將K12列入重點項目。據潘欣透露,優質優勢2017年會選擇9個三四線城市進行線下定點突破,比如通過開設線下體驗店、和公立校合作等方式切入,明年會開始探索復制模式。“最初兩年的愿望就是能夠活下來” ,國際新東方在線CEO孫暢在新東方上市溝通會上回憶起新東方在線剛剛成立時這樣表述。

潘欣認為,具備在線教育的上半場還遠未結束,除了新東方在線之外,其他各個細分領域的幾匹領頭羊也均處于快速占領市場階段,遠未開始廝殺。“這樣做的目的,優質優勢是先避開一二線城市實力比較強的競爭對手,如新東方的線下學校以及好未來等競爭對手??磥砝现艿馁Y金壓力還沒到要十萬火急借殼的地步,國際活的好好地。

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紅籌回歸A股需要不斷擠掉炒作的泡沫,他們回來不應該成為割韭菜的代名詞,更應該為中國的經濟、安全等做出更多的貢獻。360直接IPO,讓那些喜歡刀口舔血炒作借殼的游資情何以堪?360回歸A股曾經讓很多人激動不已,為啥?周鴻祎曾說360回歸成本高達100億美元 ,抱著這數字,炒家們就在算了,刨除創始人周鴻祎等老股東,剩下的都需要融資,其中向財團貸款就將近200億人民幣

供給:現在由于國內供給不足,無法滿足廣大用戶消費升級的需求,比如說更高品質的產品、奢侈品等 ,所以我們需要去進行供給側改革,應對消費升級。圖片位置、項目符號等等也要盡可能統一;對齊:對齊會讓PPT更加有次序,在翻頁的過程中,正文的位置、標題的位置都是對齊的,投資人在觀看的過程中不會很大的跳躍感;層次:從每一頁到整個PPT都需要有層次,都要有重點突出的東西,有基本的敘述邏輯 。編者按:一份讓人舒適的PPT是對投資者的尊敬。其次,所謂的商業邏輯,就是將價值創造的各個主體寫的全面,每個主體之間傳遞價值的路線寫的清晰,關系必須明了,到底是從上向下還是從前往后傳遞,滿足這些要求的這張圖就能將商業模式描繪清楚。

層次有兩個方面:一個是每一頁的內容內容按照形式邏輯 ,比如時間 ,空間,并列遞進等關系展開 ,要有層次,標題,要點,圖文,通過大小,加粗,顏色等方式,把重點內容突出,主次區分。核心邏輯一張圖說清商業模式這里的邏輯主要說的是商業邏輯,寫清楚你想要呈現的商業邏輯是什么,首先是自己所想要做的生意、項目或者業務是如何去創造價值和傳遞價值的。這里我們要闡述自己帶來了一個怎樣新型的市場,或者一個更加匹配需求與供給的高效市場。舉個例子:我們需要一家連鎖的快餐店,我們賣的是熱狗,剛開始我們會以一家店為一個最小化可運行單元,這家店今年要賺到1萬 ,這個時候整個團隊都會圍繞這個核心價值去展開 ,而衍生出許多數據 ,我們的人工成本 、進貨成本,以及我需要賣多少個熱狗才能把成本回收回來。

1、價值創造需求:價值創造的價值首先是用戶的價值,在我們深度了解用戶以后,能夠了解到他們的需求是什么,我們能夠把控到的需求就是我們價值創造的基本點,產品也能準確的切到需求的痛點。統一:首先是字體、字號的統一 ,字體不要超過兩種;顏色最好與企業的LOGO統一,顏色搭配方法參考人搭配服裝的要求,最好不要超過三個顏色。

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更高效率的供給以及更好的體驗,也能創造價值。這里的數據不是大量的,也不是運營數據,而是一個最小化運行單元的數據,這個數據是創造核心價值的一個體現,最好的就是將這些數據貨幣化,能掙多少錢,能剩多少錢,能夠給人更加直觀的感覺。

定位:如今的時代已經沒有什么新鮮事,除非你提出來的是一個顛覆性的項目,否則我們都需要一個參考對象,比如京東是中國的亞馬遜,百度是中國的谷歌,讓投資人能夠很直觀的看到你是做什么的,對對標,對比是一種高效的決策方式,不要把自己搞的很復雜,玩文字游戲,要降低對方的決策成本。摘要是BP的一個濃縮,用100-200字精確而又簡單的闡述自己的項目,老師提到微博的140字短文功能 ,作為創業者 ,我們可以從日常去訓練用這種方式去敘述自己簡要闡述事件的能力。

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