情人節營銷,互聯網公司真是操碎了心
發表時間: 2017-08-29                來源: 百家號

一個情人節,賓館高興了,外賣高興了,互聯網公司也高興了,各種各樣的營銷紛紛到來。我們看到,從2017年2月開始,幾個情人節下來,互聯網公司都采取了更創新的方式,而不是單純的娛樂。

據相調查數據顯示,8月20日-27日各大電商平臺鮮花和巧克力銷量猛增,鮮花的銷售量環比增長338%,巧克力環比增長376%。關注度情況來看,節前一周,“七夕禮物”關注指數環比上漲630%,8月22日前后,就出現了第一個關注小高峰,第二個高峰則出現在節前一天,“鮮花”關注指數環比上漲93%,“巧克力”關注指數環比上漲42%,關注者男性占比為76.3%。由于七夕是在周一,大多數情侶選擇在周末過節,選擇商務快捷主題酒店的最多,占比為45.6%,其次則是休閑度假酒店,占比34.3%。其中酒店大床房預定占比超過六成。而酒店預定人群也呈現年輕化,90后占比最大。有29.6%的人在酒店住宿上花費200-300元,占比最多,其次則是花費1000元以上的,占比23.5%。

在七夕節,微信繼續推廣其黃金紅包,雖然這一游戲性質的紅包黃金從雞年除夕推出以來并沒有取得理想效果。

按照微信的介紹,用戶可以將任意份額(最低1毫克)的黃金以紅包的形式發送給親友,其中,“1314毫克”的七夕黃金紅包為特殊黃金紅包,一年只能發一次。除了發送具有特殊意義的黃金紅包之外,騰訊微黃金還在七夕期間針對部分用戶試營運“實物提金”功能,最低兌換額度為0.8克。用戶可兌換工商銀行如意金條(5克起)、幸福小蘋果吊墜(0.8克)等,但每日限額30克,價值不能超過一萬。

實際上,這個微信紅包是騰訊財付通與工商銀行聯合推出的騰訊微黃金,黃金紅包只是在騰訊微黃金基礎上提供的服務。騰訊微黃金為現貨黃金,用戶賬戶里的黃金份額由工行根據上海黃金交易所實時報價,賬戶價值根據浮動盈虧計算。

與騰訊微黃金類似,支付寶早就推出了存金寶產品,而這個存金寶最近也隨著線下支付抽獎的方式獲得了大量的用戶關注。支付寶“存金寶”綁定的是博時黃金ETF,買“存金寶”就等于買了博時黃金ETF,起購金額1元。“存金寶”實際上是委托他人代為炒金,自己賺收益。



京東金融也推出了“京生金”,作為定期產品,買進到期以后,會給黃金克數利息。“京生金”獲得的收益是兩部分,即增加的黃金利息和黃金上漲帶來的增值。

當然,既然是情人節,微信也順勢將紅包的上限額度提高到了520元。在2016年5月20日,普通1對1紅包單個最高金額調整為520元。之后公布的“表白紅包”數據顯示,當日微信紅包發送的最高峰出現在00:00。這一分鐘里有超過70萬用戶發出了超過86萬個含有特殊意義的“表白紅包”(含5.20元、13.14元、520元等10種金額)。

與微信紅包的提限不同,支付寶在上一個情人節上線了“戀愛保險”。“戀愛保險”分為3款,保金分別為99/297/495元。用戶在投保后,從購買日起3年以后,到13年以內任意一天,投保人與指定心上人首次領取結婚證后,即可領取結婚祝福金,對應不同保金的祝福金分別為1999/5997/9995元。要注意的是,投保3年內領取結婚證則不能獲得結婚祝福金。

在情人節,百度也不甘看熱鬧,也推出基于 AI 的魅力值測評和詩歌自動生成主題功能。百度搜索推出的基于人工智能技術的“情人節用臉撩,開啟桃花運”功能,迎接情人節。用戶在百度搜索 App 中需用語音說一句“開啟桃花運”即可進入主題頁面。該頁面包含兩大核心功能,一個是“自拍撩漢/妹指數”,另一個則是輸入姓名和地名自動生成專屬詩歌。

當然,情人節營銷大戰來看,杜蕾斯依然是佼佼者。2016年,《床頭上的中國*情人節性趣圖譜》,用大數據從“裝、數、防、禮、地、勢、時、聽”八個方面顯示了性趣的那些事,極具話題性,帶動了大量的朋友圈自動轉發,在社交媒體上紅噪一時。也有宜家情人節的廣告經典:“嬰兒床免費!只限9個月后出生的孩子。”如果情人節這天你與愛人的“戰果”顯著,那么9個月后你可以拿著出生證明和優惠券去換一張免費的嬰兒床。

媒體大數據顯示,開房、單身狗、情人節、酒店、鮮花,成為本次情人節搜索熱詞前五名。開房、單身狗兩組類型截然不同的頻道同時上漲,一方面說明了在酒店里度過浪漫的情人節之夜,已成很多情侶的不二之選,另一方面也或許表明,情人節不再只是情侶們的天堂,單身人群也紛紛加入慶(吐)祝(槽)的大軍。看看互聯網公司們付出的努力,他們也真是操碎了心。


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